本地商家线索挖掘：地图抓取+网站体检+分级外联

原文要点

作者Muhammad Hammad发布的免费n8n模板：表单输入业务类型、地区、国家代码、上限数量和推销服务，调Apify的compass/crawler-google-places抓取Google Maps商户，按place ID和网站去重；用HTTP请求体检网站（邮箱、预约、聊天挂件、联系表单、移动端适配、版权年份），失败或无邮箱时改用Firecrawl；规则打分分Hot/Warm/Cold，仅Hot/Warm用OpenAI生成邮件主题、正文、电话开场白；写Sheets的Leads/Runs两个表并发Slack汇总；工作日10点读Approved行建Gmail草稿，日上限20。

这次做成什么

照着本指南把这条免费模板跑成一条完整线索流水线：表单触发→Apify抓取→去重→网站体检→评分分级→AI写外联文案→写表发Slack→定时建Gmail草稿。由于原文未附评分细则和提示词，下文的分值表与提示词为本站独立设计的练习方案，导入模板后需对照原节点核对字段名。

准备什么

• n8n实例（云端或自托管）并已导入该免费模板
• Apify账号及Bearer token，且能访问compass/crawler-google-places actor
• Firecrawl API key（Bearer方式）
• OpenAI API凭据，用于生成外联文案
• Google Sheets、Slack、Gmail OAuth三类凭据
• 一个含Leads和Runs两个标签页的Google表格

具体怎么做

1. 配置四类凭据

   在n8n凭据页新建两条HTTP Header Auth：Apify的Header填Authorization、值填Bearer加你的token；Firecrawl同样以Bearer API key配置。再分别连接Google Sheets（服务账号或OAuth）、Slack（填入目标频道ID）、Gmail OAuth2。每条凭据建好后点测试确认连通。

2. 准备Sheets两张表并核对列

   在Google表格建Leads和Runs两个标签页。Leads至少含place_id、name、website、email、score、priority、status、email_subject、email_body、call_opener列；Runs含run_date、total、hot、warm、cold列。把模板里Google Sheets节点的spreadsheet ID改成你的表格ID，place_id用于去重匹配，status列用于你人工标记Approved。

3. 用表单触发一次小规模抓取

   打开模板自带的n8n Form，填入：业务类型dentist、地区Austin TX、国家代码US、上限10、推销服务website redesign。提交后流程调Apify的Google Places actor返回商户列表，后续Code节点规范化字段并按place ID和网站去重。第一次练习上限控制在10以内，避免消耗过多Apify额度。

4. 理解体检与分级分支

   每个商户先走HTTP Request访问其官网，页面内容里匹配邮箱正则、预约关键词（book/schedule）、聊天挂件脚本特征、contact form标签、viewport元标签（移动端适配）、页脚版权年份。请求失败或没找到邮箱时进入Firecrawl分支补抓。随后按规则算机会分并打Hot/Warm/Cold标签，只有Hot/Warm进入OpenAI节点生成主题、正文、电话开场白，Cold只写表不生成文案。

5. 核对输出并标记Approved

   运行结束后检查Leads表是否每行都有分数和分级，Slack频道应收到本次汇总（无结果时会发no results提醒）。在Leads表把想外联的行status改成Approved，等工作日10点的定时触发器读取这些行，逐条建Gmail草稿（日上限20），并把状态更新为已建草稿，Slack发完成确认。

可直接复制的材料

{
  "scoringRules": [
    {"signal": "网站无法访问且Firecrawl也失败", "points": 25, "reason": "可能没有可用网站"},
    {"signal": "页脚版权年份早于2023", "points": 20, "reason": "网站长期未更新"},
    {"signal": "缺少viewport元标签（移动端不适配）", "points": 20, "reason": "适合推销网站重做"},
    {"signal": "未找到任何邮箱", "points": 10, "reason": "联系渠道薄弱"},
    {"signal": "无在线预约功能", "points": 10, "reason": "适合推销预约系统"},
    {"signal": "无聊天挂件", "points": 5, "reason": "适合推销客服工具"},
    {"signal": "无联系表单", "points": 10, "reason": "获客入口缺失"}
  ],
  "tiers": {"hot": ">=60", "warm": "35-59", "cold": "<35"},
  "note": "本站设计的示例分值，非原模板参数；导入后需以原模板打分节点实际规则为准"
}

你是一位帮本地商家做数字化升级顾问的文案。根据下面的商户体检结果，只输出JSON，不要多余文字。

商户名称：{{name}}
商户类型：{{category}}
网站体检发现的问题：{{issues}}
我要推销的服务：{{service}}

输出JSON结构：
{
  "email_subject": "15字以内、提及一个具体问题、不带营销词的邮件主题",
  "email_body": "120字以内的英文正文，第一段指出一个体检发现的具体问题，第二段说明我能怎么帮，结尾提出15分钟电话邀约，语气像同行建议而非推销",
  "call_opener": "30秒电话开场白，先自报姓名，再说出对方网站的一个具体问题，最后问现在是否方便聊两分钟"
}

place_id,name,website,category,phone
ChIJtest001,Riverside Dental Studio,http://example-riverside-dental.test,Dentist,+1-555-0101
ChIJtest002,Elm Street Auto Repair,,Auto Repair,+1-555-0102
ChIJtest003,Maple Bakery Co,http://example-maple-bakery.test,Bakery,+1-555-0103

输入与输出示例

本站虚构演示，数字来自上文评分表推算，非原作者运行结果、未实际调用Apify

输入

表单提交：业务类型dentist，地区Austin TX，国家代码US，上限3，推销服务website redesign；体检结果：Riverside Dental Studio版权年份2019、无viewport、无在线预约、无聊天挂件、无联系表单、找到邮箱；Elm Street Auto Repair无网站且Firecrawl兜底也失败，其余信号均缺失

对应输出

Leads表新增2行：Riverside Dental Studio，score=65（版权20+viewport20+预约10+聊天5+表单10），priority=Hot，email_subject、email_body、call_opener三列已由OpenAI生成且内容提及2019年份与移动端不适配问题，status空白待审；Elm Street Auto Repair，score=80（无网站25+viewport20+邮箱10+预约10+聊天5+表单10），priority=Hot，email为空故草稿步骤将跳过该行。Slack收到汇总：Run完成，total=2，hot=2，warm=0，cold=0

做完检查这些

• 提交表单后Apify节点返回商户数组，去重后行数不大于上限数量
• 无网站的行自动进入Firecrawl分支且不报错中断
• Leads表每行score、priority齐全，仅Hot/Warm行有email_subject等三列文案
• 把某行status改为Approved后，下个工作日定时运行能在Gmail草稿箱看到对应草稿且总数不超过20
• Slack频道每次运行都收到汇总或无结果提醒

容易卡住的地方

• Apify和Firecrawl的Header值必须以Bearer开头加空格再加key，漏写Bearer会401
• Sheets列名与模板期望不一致会导致写入静默失败，先对照模板说明建列
• compass/crawler-google-places是第三方actor，你的Apify账号需能访问它，否则抓取节点报错
• 定时分支只在工作日10点触发，测试时可手动执行该分支验证而不必等待
• 评分表和提示词为本站设计，与原模板内置规则可能不同，正式外联前需核对原节点
• Apify、Firecrawl、OpenAI按各自用量计费，模板本身免费不代表这些服务免费